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보유하고 있는 집을 팔 경우에는 대부분 사는 경우를 역으로 생각하시면 됩니다.
다만 이 경우 Seller중개인 (Listing Agent)의 역할은 Buyer 중개인과는 다릅니다.
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- 중개인 선정
올바른 중개인을 선정 집을 Listing(매물 등록)했다면 반은 팔았다고 할 정도로 중개인 선정은 중요합니다. 이 경우 중개인을 보통 리스팅 에이전트라고 합니다.
리스팅 에이전트도 Buyer Agent와 마찬가지로 자기고객(Seller) 입장에서 최대한 Seller의 이익을 도모할 수 있는 즉, 좋은 조건 및 최대한 높은 가격을 받기 위해 최선을 다하는
사람을 선정해야 합니다.
- Listing Agent의 역할
- 최고 가격, 좋은 조건에 팔릴수 있도록 제반 시장 여건 파악 및 정보 수집
- Seller가 원하는 기간내에 팔릴 수 있도록 효과적인 마케팅 활동(MLS, 신문 광고등)
- 성공적인 Showing이 될 수 있도록 집 안팍 꾸미기등에 대한 조언
- Seller Privacy 보장
여기서 잠깐,
손석재 부동산에서는 신의와 성실을 기반으로 캐나다의 오랜 경험을 살려 고객이 무엇을 원하시는지 정확하게 파악, 고객 한분 한분의 부동산 거래에 최선을 다하고 있습니다.
많은 이용 바랍니다. |
- Showing(집 보여주기)
사전에 Listing Agent와 협의하여 집 안팍 청소, 물건 정리, 필요하다면 리노베이션등 최소 비용 및 시간으로 최대효과를 거둘수 있도록(Buyer의 시선을 끌 수 있도록) 준비 합니다.
Buyer Agent의 Showing요청이 있을 경우 집을 보여 주되 고객(Seller)이 불편함이 없도록
조치합니다(Lock Box 이용등)
- Offer 접수
Buyer가 Offer제시를 해 올 경우 효과적인 협상 전략을 수립합니다.
직접 Presentation이 좋은지 Fax로 Offer를 받아 거래 가능성이 없는 불필요한
Offer를 사전에 차단 시간 낭비를 줄이는 방법등 다각도로 그때 그때 Seller와 긴밀히
협의 결정합니다.
- Closing
매매 계약이 체결되면 변호사에게 Closing 의뢰합니다.
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info@sonCanada.com
